前几年，露营、步行、飞盘和垂钓等野外运动席卷全网，城市近郊布满穿戴冲锋衣瑜伽裤的年轻人；本年，从北京长安街到杭州湘湖，穿行在城市大街和近郊的，是享用“追风”趣味的骑行大军。

　　继续加温的骑行热，带火了一众骑行服品牌。就像冲锋衣中的始祖鸟，瑜伽裤界的lululemon，现在讨论到骑行服，圈子里都会不谋而合说到一个快速兴起的黑马品牌：Rapha。

　　2004年，英国骑行爱好者Simon Mottram发现市面上短少精约时髦又专业的骑行服，所以开端自己研讨，创建Rapha。诞生之初，Rapha就将简练干练的规划审美与功能性结合，企图让骑行服变得更时髦，成为时髦和运动的交汇点。

　　在研制层面，Rapha与工作运动员、车队深度协作，其扎根运动范畴的专业性，带来动辄上千元的客单价，也让Rapha被骑行爱好者戏弄为“骑行服中的爱马仕”。

　　2024年，Rapha慎重进入我国市场，其榜首站便是和天猫奢品协作，在本年4月上线Rapha官方旗舰店。

　　“Rapha其实一直在重视我国市场，在疫情之后，看到我国市场对运动野外的热心，Rapha下定决心进入我国。”百秋Rapha项目负责人Bruce表明，Rapha挑选首先入驻天猫，是因为天猫有着我国最大的用户根底和品牌垂青的高价值人群财物，能快速触达Rapha的方针人群，传达品牌理念, 建立品牌形象。

　　本年，运动野外奢品化趋势显着, 增速迅猛，运动野外也是天猫奢品增速最快的品类之一，在这个双11总成交同比上一年添加110%，挑选在天猫奢品购买自行车或骑行配备的顾客也呈井喷式添加了几十倍。

　　刚进入我国市场两个月的Rapha，在618期间登上了天猫骑行服饰榜单前10，五个月后，Rapha又在双11期间登顶天猫专业骑行服品类榜首，取得骑行类目TOP5的好成绩。

　　而除了电商之外，安身圈层文明，Rapha也一直在打造骑行文明和骑行社区。

　　早在2015年，Rapha就成立了RCC骑行沙龙，在全球20多个不同的国家或区域招引了23000万名骑行爱好者，进入我国市场后，Rapha也在我国展开了RCC骑行沙龙的活动。

　　“Rapha刚入驻我国时，注册在本地的RCC会员只要二十几个，但现在已经有几百人了，开展非常快。”Bruce表明，RCC骑行沙龙每周都会安排各种骑行活动，骑友还能够在其协作的咖啡馆用优惠价格喝咖啡，洗车或是以极低的价格租赁上万元的Factor自行车等。他描述，“RCC骑行沙龙是Rapha最重要的部分，这个汇聚了全世界骑车爱好者的社群，占有了Rapha的中心位置”。

　　Rapha运营团队还发现，早年间，骑行爱好者以男性为主，Rapha的顾客也主要是一二线岁男性，但近年，女人顾客占比在敏捷添加。Rapha此前就针对女人骑友推出过专业的骑行活动，本年9月，Rapha在我国16个城市的Womens 100（女子100），招引了近千位女人骑友参加。

　　RCC骑行沙龙，曾是Rapha重要的私域运营阵地，它汇聚了用户粘性最高的中心客群，是品牌开展最重要的势能。但进入我国后，怎么样坚持这种优势？巨大的我国市场有未被浸透的很多用户，而兴旺的电商系统又让我国用户更为涣散。Rapha发现，在天猫，Rapha能经过天猫的会员系统，快速搭建起新的私域阵地。

　　“天猫的会员也是咱们很垂青的一个会员系统，怎么让线上的会员和线下的会员相同取得一个比较好的骑行体会，经过天猫去做线上和线下的结合，是咱们之后要考虑的问题。”到现在，Rapha天猫店肆的会员数已经在总客群的占比中超40%。Bruce介绍，Rapha未来还将经过在天猫渠道做会员营销活动及战略规划，去招募更多的会员，进一步协助品牌提高会员出售的占比。

　　赋予骑行运动交际特点的Rapha，正在把骑行变成一种生活方式，也有了一批忠诚的顾客。

　　本年，Rapha在我国市场迈出了一大步, 出售状况远超预期，未来，Rapha还将在天猫触摸更多的泛人群，进行愈加持久的品牌教育，传递新生活方式的Rapha，掩盖的人群还远未到上限。