过去两年，面临品牌衰老，很多国货企业的创始人开始重新出山，二次创业，59岁的美特斯邦威创始人周成建甚至玩起了直播带货。

　　这个曾定位为保暖内衣的国民品牌在2008年砍掉生产和销售部门，转型为贴牌服务商。从内衣到服装，再到家居、家电、食品、化妆品……过去十几年，张玉祥将南极人的品牌授权给几千家工厂和上万家经销商，把业务扩充至60多个品类，共计10万余个SKU。

　　不过在很长一段时间内，南极人的贴牌模式确实是个躺赚的暴利生意，毛利率长期在90%以上。在*的2019年，南极电商仅靠100多人的团队，就创下了全平台400多亿的销售额，公司收入近41亿元，净利润超11亿元，市值一度接近600亿元。张玉祥也因此以100亿元的身价，入围胡润中国富豪榜。

　　但是高歌猛进的同时，隐患早已埋下。因为一切皆可南极人，南极人在消费的人心目中的形象慢慢趋于低端化。同时由于供应链管控乏力，南极人产品质量的问题层出不穷，品牌声誉受损严重。

　　命运的回弦镖终于还是飞了回来。自2021年开始，南极电商的业绩开始连连下滑，到了2023年，收入更是萎缩至26.92亿元，净利润只剩1亿多元。

　　张玉祥和周成建一样有了危机感。自去年开始，年近60岁的张玉祥宣布再次转型，将带领南极人重回自营模式，未来五年会投入100亿元，打造中国版的优衣库。

　　“我要做成迪卡侬的价格、优衣库的品类、Lululemon的品质。”张玉祥正在弥补过去犯下的错误，他希望以后消费者一提到南极人，就想到“国货线 一切皆可南极人，

　　靠品牌授权，躺着赚钱看过电视剧《繁花》后，南极电商创始人张玉祥有些热泪盈眶，他从宝总的身上看到了自己往日的一些影子。

　　我们那个年代做生意有“五个一”的说法。你有一个好产品，然后是一支好广告、一个央视推广、一个名人代言、一场招商会，最后生意就做成功了

　　彼时竞争对手俞兆林被爆在保暖内衣中添加塑料薄膜，不符合环保要求，透气性差，陷入信任危机。张玉祥抓住这个机会，立马和美国杜邦公司开展合作，研发出“棉＋莱卡”的保暖内衣，用全棉代替化纤面料，开创了保暖内衣的舒适时代。

　　在2008年做出了一个重大决策——砍掉公司的生产和销售部门，转做品牌授权的轻资产生意。

　　“当时我认为制造业产能有点饱和了，但工厂缺少现代服务，我想通过品牌授权做服务业，提高行业的整合效率。”张玉祥解释当初决策的缘由。另外，南极人很早就接触了电商，同时也能为工厂和经销商提供做电商的服务。

　　过去十几年，张玉祥将南极人的品牌授权给几千家工厂和上万家经销商，把业务扩充至60多个品类，共计10万余个SKU。

　　不过在很长一段时间内，南极人的贴牌模式确实是个躺赚的暴利生意，毛利率长期在90%以上，南极人也因此在2015年完全转型为电商服务商，并同年借壳完成上市，改名为南极电商。

　　狂砸100亿，叫板优衣库命运的馈赠，早已在暗中标好了价格。南极电商快速地增长的背后，也早已暗流涌动。

　　由于一切皆可南极人，南极人品牌逐渐给消费者留下品质一般的印象。另外由于缺乏强有力的供应链管控，在品类疯狂扩张下，质量上的问题层出不穷，南极人品牌形象大受损害。

　　据不完全统计，自2018年以来，南极人数十次登上国家质监部门和地方消费者协会的不合格产品黑名单，产品有内衣、羽绒服、冲锋衣和蚕丝被等等。在社交平台上，关于南极人的“避雷贴”也不在少数。

　　“我一个兄弟买了南极人授权生产的袜子，他说我这是什么袜子，他还没穿就扔进垃圾桶了。当时我被刺激到了，人还是要面子的。”张玉祥最近接受各个媒体采访时感慨道。

　　2023年，张玉祥痛下决心，决定带领南极电商再次转型，回归自营，回归品牌的经营。

　　至于家纺、箱包、鞋配等品类，南极人没有完全抛弃授权模式，而是改成邀约制，选择头部客户继续授权。“到今年年底，我们有90%的贴牌产品会清退完毕。毕竟是一起奋斗过的伙伴，给他们一年半的过渡时间，于情于理，也说得过去。”张玉祥坦言。

　　轻奢品味，逆天价位”，是张玉祥给南极人的新定位。简单来说，就是做大牌平替。“我们要做到迪卡侬的价格，优衣库的品类、Lululemon的品质。”张玉祥希望消费者以后想到南极人的时候，觉得国货真香。“低价并不全是低端。你看看可口可乐，不贵的价格却贯穿了所有花钱的那群人、消费周期和消费场景。”张玉祥谈到自己对轻奢的认识，并计划未来投入100亿元，实现自身的战略。

　　一年多的转型，有了初步成果。财报显示，南极电商2024年前三季度的收入为24.07亿元，同比增长16.42%，结束了过去三年的负增长。

　　但冰冻三尺非一日之寒，要想解冻，也非一日之功。从品类心智看，花了钱的人南极人的印象还是以保暖内衣为主，在南极人天猫官方旗舰店上，目前销量前二的还是男士内裤和保暖内衣，月销超1万笔，但是防晒衣的月销只有个位数。从价格心智看，低端烙印的消除也需要持久的投入。

　　黑转红，才是真正的红，国产品牌一定要黑转红的。坏小子变好，这才是大家都喜欢看的故事。如果你天生就是好的，不稀奇的

　　张玉祥承认自己过去做了错事，对于外界的骂声，他们不解释，也不抗辩。“*的改变，其实是改变自身。今年我已经60岁了，我现在就是想让南极人一步步变好，留下点让自己骄傲的东西。”张玉祥谈到。